Directeur associé de Practys Conseil . Co- auteur de Défendez votre prix dans la vente! ( 2001)et Le Plan Carrière ( 1992) aus Editions d'Organisation.
L'ouvrage présente cinq familles de vente radicalement différentes qui mettent en relation l'offre globale et la complexité du marché : vente classique ou vente «Push», vente de l'offre globale, vente conseil, vente en libre-service, vente par médias interposés. Pour chaque famille...
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