Alain Guy Roussel est un spécialiste de la vente. Il a occupé de nombreuses fonctions dans ce domaine. Sa grande expérience du terrain lui a fourni la matière de ce livre.
Après quelques années de relations clientèles, les commerciaux ayant trouvé une "méthode qui marche" éprouvent des difficultés à la modifier alors même que leurs clients ont fait évolué leurs besoins. Répenser ses automatismes de vendeur, c'est ce que propose ce livre. De la prise...
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