Consultant manager chez Cegos, il accompagne les entreprises dans leur développement commercial. Certifié process com en 2014, il est spécialiste de la vente stratégique et intervient sur l'ensemble des formations vente du catalogue Cegos, et plus spécifiquement sur la vente complexe et les réseaux d'influence, où il traite des jeux de pouvoir et des postures commerciales.
Comment favoriser des interactions constructives pour mener ses actions commerciales et pérenniser la relation avec ses clients ? Pour y arriver, ce livre propose de répondre aux questions suivantes :• Comment mieux se connaître pour mieux communiquer ?• Comment adopter une écoute...
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