Professeur émérite à l'INSEAD, il a été consultant pour de nombreuses grandes entreprises internationales et a siégé au conseil d'administration de plusieurs sociétés. Il est également le président fondateur de StratX Simulations, un fournisseur de simulations commerciales d'apprentissage par l'expérience, avec des bureaux à Paris et à Boston.
Grâce aux techniques de vente modernes, les commerciaux d’élite ont augmenté leur performance en misant sur la création de valeur pour le client. Aujourd’hui, cela ne suffit plus pour prospérer dans un environnement commercial soumis à des pressions financières accrues. Face à...
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