Joaquim Ventura est directeur commercial et marketing France d’une multinationale. Il est coordinateur pédagogique et enseignant en Business School et IAE dans les disciplines de la négociation/vente, gestion grands comptes et management. Également auteur de Négociation et Vente B to B (Vuibert).
Réussir les négociations B to B au travers d’une approche complète, rigoureuse et technique.
Comment démarrer un entretien ? Optimiser la découverte des besoins clients ? Se démarquer de ses concurrents ? Convaincre en ayant traité les objections ? C’est ce qu'explique cet ouvrage,...
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