Jordi Villar
(Mataró, 1970), es licenciado en Psicología por la Universidad de Barcelona, y
cuenta con más de 12 años de experiencia ayudando a vendedores de todo tipo de
nivel y sector a desarrollar sus habilidades de venta y negociación.
Especializado en persuasión e influencia, ha ayudado a centenares de
comerciales de distintos países a desarrollar y a mejorar sus habilidades para
influir en sus clientes y vender más.
Durante varios años ha trabajado como consultor, experto en
diseñar e impartir formaciones de ventas y
management, en las empresas Krauthammer International y Sinergos. También
ha sido responsable de formación del equipo de ventas de Unilever España y actualmente
es Learning & Development Manager Iberia en la multinacional Mars, y sus
formaciones son impartidas en diversos países, tanto en Europa como en
Centroamérica.
El éxito de los vendedores depende de
su conocimiento de los procesos automáticos de toma de decisiones y de su
capacidad para influir en ellos. La venta depende del filtro que el cliente
utilice para juzgar al vendedor y a su producto.
En este libro aprenderás cómo funciona
el...
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