Comment emporter la décision du client ? Comment surmonter l’objection de conclusion la plus difficile : «je vais réfléchir» ? Comment développer le mental des vendeurs d’élite au moment de la conclusion...

Il y a des mots qui motivent les hommes et d'autres qui les découragent.. Il y a des propos qui vous griffent l'âme pour toujours et d'autres qui ne laissent pas la moindre trace. On sait que les managers...

Vous êtes trop cher ! Cela ne m’intéresse pas ! Je vais réfléchir ! Je suis fidèle à mon fournisseur ! Je ne prendrai pas de décision aujourd’hui !... Comment contrecarrer les objections de vos clients...

Qu'est- ce que la réussite professionnelle? Réussir dans l'entreprise, c'est le plus souvent avoir de meilleurs résultats que ses collègues, dépasser ses concurrents, réaliser une meilleure performance...

Convaincre, c’est essentiel, en particulier dans le commerce et les affaires. Tous les jours, nous avons à persuader l’autre, à appuyer un propos ou à illustrer un argument.Organisées selon des situations...

Quelle différence existe-t-il entre un ancien élève de l’ENA et un ancien élève de Polytechnique ? L’ancien élève de Polytechnique pense que le monde lui appartient, tandis que l’ancien élève de l’ENA...

Tous, au fond de nous, nous rêvons d’être un champion, de devenir le meilleur au monde dans notre domaine. Dans ce livre, l’auteur interviewe 50 champions du monde et olympiques, dans toutes les disciplines,...

 Quels sont les ressorts de la motivation et comment la développer davantage ? Comment identifier les vrais leviers qui motivent vos collaborateurs ? Quelles sont les erreurs à éviter pour ne pas éteindre...

« Toutes les bonnes maximes sont dans le monde, on ne manque qu’à les appliquer » disait Pascal. Vendre et négocier sont des activités complexes qui nécessitent un « savoir-être » et un mental solide....

Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils réellement en situation de vente ? Qui sont-ils ? Michaël Aguilar s’appuie sur l’expérience et la...

Dans le monde des affaires, la maîtrise de la parole et l'art de convaincre un interlocuteur ou un auditoire sont des atouts formidables. L'usage de l'humour constitue, en la matière, une carte essentielle...

LA méthode pour devenir un vendeur performant, depuis la prospection jusqu’à l’acte de vente, en passant par la prise de contact et les négociations.   Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre...

Il est temps de faire de l’échec votre allié ! Vous pensez que l’échec est une fatalité ? Que certains sont nés pour réussir et d’autres pour échouer ? Halte aux idées reçues ! Libérez-vous de vos croyances...

Ceci est une affirmation : aucun livre de vente ne vous rapportera plus d’argent  que celui que vous tenez entre vos mains. Prétentieux ? Nous l’assumons  pleinement.Mais finalement non, ne nous faites...

Grâce à ce livre, vous allez développer considérablement vos ventes ! Nous n’allons pas vous dire de nous croire sur parole. N’écoutez pas les beaux arguments, mais vérifiez les belles preuves. Venez...

« Vous êtes trop cher », « Cela ne m’intéresse pas », « Je vais réfléchir », « Laissez-moi tranquille, j’ai horreur d’être démarché par téléphone », « Votre société est trop jeune »… Autant d’objections...