Olivier Ferrier est docteur et maître de conférences en Économie à la Faculté de Sciences Économiques et de Gestion de l’Université Paris-Est-Créteil-Val-de-Marne (UPEC). Il y est responsable de la Licence 3 Économie-Gestion. Il est membre de l’Équipe de Recherche sur l’Utilisation des Données Individuelles en lien avec la Théorie Économique (ERUDITE). Il est spécialisé dans le domaine des très petites entreprises et des travailleurs indépendants, à propos desquels il a déjà publié plusieurs ouvrages. Les mathématiques, la microéconomie, la théorie des jeux, l’analyse de données et la théorie de la négociation font partie de ses enseignements privilégiés.
Se préparer efficacement à la négociation, s’adapter aux environnements, aux interlocuteurs et aux situations. Pratiquer la négociation collaborative, compétitive ou influente, utiliser intelligemment les leviers psychologiques pour user de son influence et convaincre.
Cet ouvrage,...
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