Docteur ès Sciences Economiques et enseignant à Sup de Co Paris, PASCAL PY EST UN FORMATEUR D'EQUIPE DE VENTE TRES RENOMME. Il est l'auteur de cinq livres de Technique de Vente aux Editions d'Organisation qui se vendent très régulièrement.
La négligence commerciale, le handicap de l'entreprise française
La plupart des dirigeants français confinent les directions commerciales à un rôle subalterne et mésestiment l'impact des forces commerciales sur la décision finale des clients. Ignorant la vente, ils voient dans...
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