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Con un enfoque eminentemente práctico, este libro desarrolla paso a paso un curso de formación de ventas que combina las técnicas más clásicas con las aportaciones teóricas más recientes de la psicología...
Fundamentos conceptuales y metodológicos de la planificación, la cultura de la planificación, la institucionalización del proceso de planificación en Colombia y en busca de un nuevo sistema de planificación...
Los pilares del modelo capitalista se están derrumbando. Por una parte, el triunfo del neoliberalismo ha minimizado a la clase obrera como agente del cambio político y económico y, por otra, los cambios...
Todos estamos cada día más inmersos en situaciones de conflicto. Pero es posible que los recursos que hayamos adquirido en nuestro proceso de socialización no sean suficientes para afrontar las muy diversas...
El libro que el lector tiene entre sus manos es un estudio riguroso y pormenorizado de la reciente jurisprudencia del Tribunal Supremo que se ha dictado en relación con los contratos bancarios y de inversión....
A raíz de la crisis financiera y la gran recesión, la economía parece cualquier cosa menos una ciencia. En este agudo libro, el gran economista Dani Rodrik hace un interesante ejercicio de autocrítica...
Jann E. Freed, coach y profesora de liderazgo y desarrollo organizacional, recopiló, durante nueve años, las experiencias y perspectivas de más de 100 líderes en el ámbito empresarial. Esto le permitió...
¿Quién ha dicho que negociar con eficacia está reservado sólo para los grandes empresarios y altos directivos? ¡Usted puede negociar como ellos! Este libro le desvela las mejores técnicas empleadas por...
Después de terminar la especialización en finanzas públicas y haber adquirido experiencia en el sector público, me dediqué a escribir este documento como aporte a los estudiantes y profesionales de las...
A partir de la Constitución Política de 1991, se han dado varios cambios en nuestro ordenamiento jurídico con el fin de establecer las bases necesarias para la modernización del Estado colombiano, siguiendo...
Homo Economicus es una lúcida e interesante aproximación al mundo que nos rodea a través de la economía, ciencia capaz de dar respuesta a muchas de nuestras inquietudes e interrogantes sobre temas tan...
¿Qué debe hacerse para fomentar la competitividad? Lamentablemente, entre lo que hay que hacer y lo que es realizable en la práctica hay un buen trecho. Es fácil pontificar sobre la manera de ?fomentar...
A menudo, la literatura y el cine nos sorprenden con pasajes y secuencias que explican ciertos fundamentos económicos y empresariales. Pero no siempre aparecen de una forma explícita. Esta novela, sin...
¿Qué le pasa a la banca? En los últimos años, ha quedado demostrado que los riesgos que toma la banca pueden imponer unos costes devastadores a la economía. Algunos sostienen que un sistema bancario más...
¿Por qué nuestra sociedad es cada vez más desigual? ¿Por qué la proporción de gente con trabajo está cayendo tan rápidamente? ¿Por qué las rentas medias han dejado de crecer? Según una explicación frecuente,...
«He aquí un volumen escrito con brío, pasión, brillantez, y también razón, sobre las políticas públicas de fomento de la competitividad empresarial. Maurici Lucena, su autor, combina la experiencia en...
En esta crítica incisiva, Dani Rodrik combina el relato histórico con astutas observaciones que cuestionan la creencia de que el avance de la globalización es inevitable ?e inevitablemente positivo? y...
Dedicado a todos los componentes directivos y responsables de empresas de la administración, de ONG’s, de organismos públicos y privados, de asociaciones de todo tipo y, en general, de cualquier clase...
Siempre ha habido figuras de la talla de Sócrates que en las decisiones clave, aquellas en las que se pone a prueba de forma radical el valor de un líder, han planteado una disyuntiva entre el ser y el...
En la vida moderna un gran n£mero de preguntas giran en torno al dinero y la felicidad: ¨Es el dinero la felicidad?, ¨la felicidad depende del dinero?, ¨el dinero da la felicidad?, ¨el dinero es una obst culo...
¨Por qu‚ como mercad¢logo, empresario, publicista o vendedor resulta crucial delinear el genoma de la marca? Muchas corporaciones mexicanas a£n est n en la etapa de vender productos en vez de marcas....
" Leer este estudio resulta refrescante. Arturo comunica con un lenguaje muy claro el valor que los controles internos ejercen sobre un negocio. Esta obra es una gran paso adelante como guía para la implentación...
La Educación Financiera ha sido un tema recurrente en años recientes tanto en instituciones financieras como en universidades que, preocupadas por el desarrollo económico de México, la han considerado...
México: el despegue hacia la reconstrucción económica ofrece estrategias para lograr la aceleración y revertir el rezago. Las fórmulas que plantea pueden aplicarse de manera inmediata y sin necesidad...
A mediados del siglo xx, muchos ejecutivos de marketing intentaron responder esta pregunta recurriendo a las teorías de Sigmund Freud. El psicoanálisis freudiano se convirtió, así, en la herramienta más...
Cuando las fórmulas y recetas no funcionan, cuando no encontramos soluciones en las metodologías “aprendidas”, surge el Neuromanagement como el verdadero desafío para crear y conducir organizaciones de...
El arte de liderar las ventas es un recurso indispensable para todo gerente de ventas, experto o no, que necesite adaptarse a un mundo cada vez más interconectado y complejo. Se trata de una guía práctica,...
Lo más probable es que usted no vaya a encontrarse frente al reto de reestructurar una deuda soberana multimillonaria o de tratar con Robert Mugabe, Presidente de Zimbabwe. Pero en Banquero del mundo,...
Durante los casi cuarenta años en los que España vive en democracia, pocos sectores económicos han registrado mutaciones tan profundas –y en ocasiones, tan traumáticas- como el mercado financiero y, más...
Hoy la sucesión es todavía un tema que provoca incertidumbre y plantea grandes desafíos para las familias empresariales. No obstante, para promover una continuidad armónica, estable y duradera entre los...
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