Consultant et coach, il établit des diagnostics commerciaux, conçoit des programmes pédagogiques et anime des formations en management et négociation.
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Livres outils - Commercial / Vente
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Des moyens, des conseils, des exemples pour :
Élaborer des stratégies et tactiques Disposer d'une architecture de négociation Multiplier les comportements efficaces Repérer et décoder les attitudes des clients pour mieux les convaincre Satisfaire durablement ses clients, tout en défendant ses margesCe livre, devenu un classique, démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain.
Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader.
On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes et des techniques performantes et éprouvées.
Ce livre a obtenu le prix DCF 2009 Ile-de-France dans la catégorie "Outils et méthodes pour les commerciaux".
Título : La négociation commerciale en pratique
EAN : 9782212312539
Editorial : Eyrolles
El libro electrónico La négociation commerciale en pratique está en formato ePub
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