Vendre est un processus complet qui va du choix du client au paiement intégral du prix.
— Apprécier la solvabilité d'un client,
— obtenir le maximum de marge,
— négocier et gérer les remises déclarées ou déguisées,
— déjouer les pièges des délais de règlement,
— utiliser au mieux les outils de gestion du crédit clients,
— prévenir l'impayé,
— prendre des garanties,
autant d'éléments à maîtriser parfaitement pour atteindre l'objectif des bonnes équipes commerciales : maximiser les profits en minimisant les pertes.
Jean-Pierre Pellegry — juriste, financier et consultant en entreprise — vous apprend à connaître et à mesurer le coût des actes commerciaux liés à la vente. Il regroupe dans cet ouvrage les données indispensables à posséder par toutes les personnes impliquées dans l'acte de vente — de l'homme de terrain au chef d'entreprise — afin que chacun d'eux puisse choisir à son niveau d'intervention la décision optimale.
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Título : Gérer les risques financiers de la vente
EAN : 9782706299940
Editorial : (Dunod) réédition numérique FeniXX
Fecha de publicación
: 22/7/19
Formato : PDF
Tamaño del archivo : Desconocido
Protección : Filigrane numérique
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