Praxisorientiertes Know-how für den Verkauf von Investitionsgütern, Produktvertrieb und Projektvertrieb
Um technisch komplexe Produkte, Dienstleistungen oder gar ganze Großprojekte zu verkaufen, ist Fachkenntnis unentbehrlich. Doch sie alleine genügt nicht, um Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu führen. Die große Chance liegt nicht nur im Produkt, sondern vor allem in der Art und Weise, wie Sie verkaufen, Vertrauen aufbauen und mit Kunden umgehen.
Karlheinz Pflug zeigt in diesem Buch die Problematik des Business-to-Business-Verkaufs und schildert Möglichkeiten, den Spagat zwischen Technik und Kommerz, zwischen funktionellen Details und menschlichen Emotionen einfacher zu bewältigen.
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Título : Praxishandbuch Vertrieb Business to Business
EAN : 9783750467378
Editorial : Books on Demand
Fecha de publicación
: 19/2/20
Formato : ePub
Tamaño del archivo : 2.81 mb
Protección : Filigrane numérique
El libro electrónico Praxishandbuch Vertrieb Business to Business está en formato ePub
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