Este material tiene como objetivo brindar herramientas aplicables en el contexto donde se
desenvuelven los agentes económicos cliente-vendedor, así como dar a conocer algunos
conceptos que permitan al vendedor empezar a construir sus fortalezas y a estudiar para
determinar mejor cómo hacer ante cada situación de objeción antes que esta suceda.
Este libro consta de cinco capítulos, donde se desarrollan temas relacionados a los tipos
de objeciones, el valor referencial y diferencial desde diversas perspectivas, como el factor
precio, el valor agregado, entre otros.
Está dirigido a vendedores, pequeños empresarios y público en general.
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Título : Superación de Objeciones y cierrre de ventas
EAN : 9786123041076
Editorial : Editorial Macro
Fecha de publicación
: 27/5/13
Formato : PDF
Tamaño del archivo : 19.5 mb
Protección : Adobe DRM
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