Muchas veces se considera que las negociaciones son un mecanismo para resolver conflictos y que son el escenario donde las personas o las instituciones se sientan alrededor de una mesa para enfrentarse. La negociación, sin embargo, tiene un ámbito mayor. Es un acto vinculado a muchos ámbitos de la vida diaria: en el trabajo, para conseguir u obtener logros o metas; en el hogar, para conciliar los objetivos comunes de la pareja; en el Estado, como un medio de solución de controversias; y un método para tomar decisiones o encontrar una alternativa de acción dentro de varias otras posibilidades, entre muchas otras aplicaciones.
En ese sentido, este libro busca divulgar y sistematizar las técnicas de negociación, así como la teoría de los juegos —con una profusa relación de casos prácticos—, con el propósito de que las personas puedan aplicarlas como un sistema de pruebas que les permitan entender un modelo en el cual actúan frente a una situación determinada e interactúan cuando se agrupan y establecen relaciones de poder.
A fin de hacer más asequible el contenido de la teoría de los juegos, los especialistas han emparentado esta con el teatro y otras ramas del arte, de tal manera que, teorías como las del conflicto, los mercados e incluso la política sean concebidos como entidades a las que hay que afrontar con técnicas y estrategias específicas que generen resultados exitosos en estas lides.
Así, científicos sociales, políticos, profesionales, empresarios, estudiantes, abogados hasta amas de casa procuran, mediante la adopción de estos métodos, establecer una relación duradera y pacífica dentro de los criterios de justicia, recordando que "antes de negociar es importante hacer un recorrido por los precedentes históricos, al igual que un plan que respete el proceso que proponemos", refiere Sierralta.
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Title : Negociaciones y teoría de los juegos
EAN : 9786123170172
Publisher : Fondo Editorial de la PUCP
Date of publication
: 6/1/14
Format : ePub
File size : 1.55 mb
Protection : Aucune
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