Líderes inspiram e são inspirados, pensando nisso, Edílson Lopes e José Luiz Tejon escreveram Os 7 caminhos para criar uma poderosa força de vendas humana, dedicado aos líderes de vendas, os que desenvolvem a autoliderança, e que se guiarão pelos valores éticos do longo prazo, fazendo-os presentes nos meios para obter resultados também a curtíssimo prazo.
A obra apresenta úteis lições que abordam desde aspectos mais técnicos, como métricas, metas, relatórios e uso de novas tecnologias, até características mais "humanas", como encorajamento, relacionamento entre o líder e membros da equipe.
Tudo é importante na hora de entender o cliente e extrair o máximo potencial para a efetivação da venda.
Para isso é necessário que o líder, o vendedor, esteja preparado para o mundo lá fora, ou seja, para o mar pleno de fatores incontroláveis.
O mercado de gestão em vendas exige uma evolução extraordinária, sendo assim, requer que seus mentores aprendam mais sobre os fatores do comportamento humano, dos desejos, sonhos, angústias e motivações distintas que regem as pessoas, tanto na ótica do treinamento dos vendedores quanto na atitude de gestor.
É preciso agir como um investigador, estudando a concorrência e o que é falado nos bastidores dos clientes. Ou seja, a relação ao quadro humano de vendas que você precisará construir, orientar, motivar e perseguir, transformando tudo em resultados nunca antes alcançados.
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Título : Os 7 caminhos para criar uma poderosa força de vendas humana
EAN : 9788594552044
Editorial : Literare Books
Fecha de publicación
: 26/6/19
Formato : ePub
Tamaño del archivo : 1.15 mb
Protección : Aucune
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