A venda de um projeto não é tarefa fácil e conteúdos genéricos sobre vendas não ajudam quando o assunto é vender projeto de arquitetura. O cliente compra uma promessa, isto é, quando ele fecha o negócio, você não embrulha o projeto e entrega a ele, é aí que a produção do projeto começa, é uma venda não transacional de alto ticket.
Além disso, a formação do arquiteto tem foco na parte técnica e o lado gerencial e de desenvolvimento de habilidades interpessoais não é abordado. Este livro te ajuda em toda a jornada da venda do projeto, passo a passo: contato inicial, entrevista preliminar, pré-planejamento do projeto, precificação, elaboração e apresentação da proposta comercial, negociação e contrato.
Vem com a gente e VENDA MAIS E MELHOR!
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Título : Guia do arquiteto
EAN : 9788594971180
Editorial : Rio Books
Fecha de publicación
: 8/12/23
Formato : ePub
Tamaño del archivo : 3.09 mb
Protección : Filigrane numérique
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