51 Consejos Claves y aspectos fundamentales para Vender Más y Triunfar Vendiendo.
Con cientos de conceptos e ideas para poner en práctica que no tienen precio. Consejos fundamentales para vendedores profesionales, jefes de ventas, empresarios, emprendedores, directores y equipos comerciales, propietarios de pymes, autónomos y cualquiera que tenga relación con el mundo empresarial y de negocios y que quiera mejorar en su carrera.
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"Fantástico e Imprescindible. Una lectura imprescindible para entender el complicado mundo de la venta. Recomendable tanto si eres comercial como si no".
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Entre otras muchas cosas, aprenderás :
Las claves de la venta moderna, y cómo ayudar a comprar a tu cliente.
Las claves y todas las estrategias posibles para diferenciarnos de la competencia.
Cómo poner el foco en el cliente y averiguar en base a qué vendemos.
Evitar competir solo por precio y vender valores y ventajas competitivas.
Evitar los errores típicos de los vendedores y usar las habilidades necesarias del vendedor excelente.
Cómo escuchar y preguntar mejor a nuestro cliente.
Cómo vender más sin bajar el precio.
Cómo contrarrestar las objeciones de precios y de compra en general convirtiéndolas en oportunidades adicionales.
Cómo eliminar los costes negativos en la mente del cliente e ir más allá del precio.
Cómo optimizar la experiencia del cliente, aumentando el valor percibido y la lealtad del cliente.
Cómo darle valor a la experiencia de tus clientes potenciales.
Cómo prospectar correctamente con los criterios más adecuados a nuestros objetivos y conseguir clientes potenciales de calidad.
Claves para generar nuevas oportunidades.
Claves para hacer avanzar tu embudo de ventas.
Cómo definir nuestro proceso de ventas de forma que sea repetible y eficaz.
Cómo desarrollar correctamente nuestra propuesta, centrada en las necesidades y problemas del cliente.
Las claves y principios para negociar correctamente.
Cómo cerrar más ventas.
Cada consejo es una píldora que te ayudará a vender más y mejor . No necesitas prescripción médica, sólo las ganas de superarte y crecer como profesional. Un libro que abarca todo el proceso de ventas, con pautas claras y sencillas y muchísimas ideas, para leer y releer cada consejo como si subieras una escalera, peldaño a peldaño.
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Título : 51 Consejos de Ventas
EAN : 9788829522644
Editorial : Raúl Sánchez Gilo
Fecha de publicación
: 9/10/18
Formato : ePub
Tamaño del archivo : 654.55 kb
Protección : Aucune
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