É capaz de atingir os objetivos a que se propõe em cada
negociação?
• Consegue controlar o impacto das emoções no processo negocial?
• Define uma estratégia e é capaz de a implementar ou limita-se a
reagir perante a contraparte?
Este livro vai mostrar-lhe que a negociação é muito mais do que uma
sucessão de cedências até à obtenção de um acordo igualmente
(des)favorável entre as partes
Conhecer estratégias e táticas negociais é sem dúvida muito útil,
porém o verdadeiro domínio da arte de negociar advém de saber
como as implementar na prática. Cada negociação é tão única como
os seus intervenientes e mesmo não sendo possível antecipar todas
as ações do oponente, o leitor conseguirá preparar-se para ajustar e
conjugar diversas táticas de forma intencional maximizando o
resultado de cada negociação.
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Título : Como Negociar na Prática
EAN : 9789893704257
Editorial : Chiado Editorial
Fecha de publicación
: 7/6/21
Formato : ePub
Tamaño del archivo : 953.4 kb
Protección : Aucune
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