Robert Cialdini est un chercheur renommé et un praticien de la science de la persuasion. Avec Steve Martin et Noah Goldstein, ils sont les auteurs de "The small BIG" et du bestseller international "Yes!".
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Tiempo de lectura
17h20
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public
Idioma
Français
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Découvrez pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain.
Résultat de plus de 35 ans de recherches scientifiques, cette nouvelle édition du best-seller international Influence et manipulation est un guide exhaustif et pratique pour comprendre les rouages de l'art de la persuasion et les appliquer aussi bien dans la vie quotidienne que dans le champ professionnel.
S'appuyant sur des récits marquants et des exemples concrets pour en faciliter la compréhension, Robert B. Cialdini, docteur en psychologie sociale, y livre sept principes universel de l'influence :
La réciprocité
L'engagement et la cohérence
La preuve sociale
La sympathie
L'autorité
La rareté
L'unité, le tout nouveau principe dévoilé dans cette édition
Vous apprendrez ainsi comment amener vos interlocuteurs à aller dans votre sens tout comme à vous défendre des tentatives d'influence.
Título : Influence et manipulation
EAN : 9791036611407
Editorial : Univers Poche
L'audiobook Influence et manipulation está en formato MP3
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