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Cómo un joven empresario logró estafar más de 5 mil millones de dólares justo debajo de las narices de la industria financiera mundial.Una investigación sin precedentes escrita por los galardonados periodistas...
Una intrépida guía que analiza una de las industrias más salvajes en el planeta: el comercio ilegal de drogas.Tom Wainwright, reportero de The Economist, enseña las lecciones más importantes de economía...
Adéntrate en la emocionante historia real de la última gran banda de forajidos, los hermanos que se convirtieron en una de las familias más famosas y temidas del salvaje Oeste. En la década de 1890,...
El método de los diálogos tempranos es una técnica de intervención para los profesionales de la salud y la educación, y también una herramienta de acción en el mundo de la empresa. Se basa en la premisa...
Este libro es una introducción a las intervenciones dialógicas en el que se describe y analiza dos de ellas: los diálogos abiertos y los diálogos anticipatorios, aplicables en el marco de la terapia y...
El diálogo abierto es un modelo terapéutico que se basa en la creación de espacios dialógicos como alternativa eficaz para el tratamiento de las psicosis. El propósito de este libro es fomentar el dialogismo...
Varias décadas después de su aparición, el ensayo de T. H. Marshall Ciudadanía y clase social (1950) es ya un clásico de las ciencias sociales de pleno derecho. Su lúcido análisis de los principales elementos...
El mundo ha cambiado para siempre.La Orden está al borde de la desaparición. Casper se ve obligado a esconderse en el reino de las hadas junto con los otros guardianes y portadores. Allí descubrirá la...
¡El último capítulo de esta serie de acción aclamada por la crítica!Eva y Caspar escapan del cuartel general de los Buscadores, pero el secreto de la identidad de Caspar supone una amenaza para el vínculo...
El Bien y el Mal siguen luchando por el poder de dominarlo todo.Durante siglos, la Orden ha confiado en Guardianes y Portadores para proteger los Secretos en siete maletines y así evitar que caigan en...
Después de toda una vida profesional en el FBI y de enfrentarse a criminales como Richard Speck, Ted Bundy o David Berkowitz, nadie mejor que Robert K. Ressler para mostrar los perfiles y motivaciones...
Ellibrosobre elcambioclimáticorecomendadopor Yuval Noah Harari.AÑO 2050: EL MUNDO ARDE, EL AIRE ES PELIGROSO Y SOFOCANTE, Y PAÍSES ENTEROS ESTÁN BAJO EL AGUA; O AÑO 2050: EL MUNDO RESPIRA, EL AIRE ES...
Hoy en día, los ingenieros de software necesitan saber no solo cómo programar eficazmente, sino también cómo desarrollar prácticas de ingeniería para que la base de código sea sostenible y funcione bien....
Ganador del premio Temple Grandin, concedido por la prestigiosa Autism Society de Estados Unidos, el doctor Barry M. Prizant lleva a cabo en Seres humanos únicos un acercamiento riguroso, personal y muy...
El prospecto perfecto. La presentación perfecta. Y nuestro prospecto dice, "No." ¿Qué ocurrió? Nuestro prospecto no se conectó con o no entendió nuestra presentación. Nuestra presentación puede ser clara...
¿Quieres conocer personas nuevas más fácilmente? ¿Quieres crear conexiones rápidamente con las personas? Elimina instantáneamente el miedo, la timidez, y el rechazo. Sigue estas pequeñas fórmulas para...
El Gran Cáucaso, la gigantesca cadena montañosa que forma una frontera natural entre el Cáucaso meridional y Rusia, se despliega desde el mar Negro y el mar Caspio y ofrece el paisaje más impresionante...
¿Miedo? ¿Manos sudorosas? ¿Sin saber qué decir? ¿Temeroso de cómo los demás reaccionarán? ¿Por qué evitamos hacer citas? Nuestra auto-imagen nos dice, "No te arriesgues." La motivación por sí sola no...
¿Prospección? ¿Presentaciones? ¿Cierres? ¿Afiliación? Estos son los pasos fáciles. Ahora el trabajo fuerte comienza. Los nuevos miembros de nuestro equipo saben… nada. Ellos piensan, "¿Qué hago primero?...
¿Vendemos productos de nutrición? ¿Productos de dieta? ¿Otros productos saludables? Hagamos que nuestro negocio sea fácil. ¿Cómo? Aprendiendo exactamente qué decir y qué hacer. Este libro contiene instrucciones...
Dos distribuidores se reúnen con el mismo prospecto. Uno de ellos obtiene un nuevo miembro en su equipo. El otro se va a casa con las manos vacías. ¿Cuál fue la diferencia? Las palabras que se usaron. Ciertas...
Precaución: Nuestros prospectos toman sus decisiónes antes de que estemos listos. Tenemos algunos datos, beneficios, características, testimonios, videos, folletos, presentaciones de PowerPoint, pruebas...
Esto es lo único que sí podemos controlar. Podemos cambiar nuestra mentalidad en un segundo. No tiene costo. Hacerlo es gratis. El mundo responde, dándonos mejores resultados. En lugar de permitir...
¿Tienes miedo en los cierres?Eso sería subestimarlo. Solía hablar y hablar y hablar con prospectos, temeroso de hacer el cierre. Pensaba que si hacía que la conversación siguiera lo suficiente, ellos...
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