Tom - Libros y biografía

¿Por dónde comienzo? ¿Qué digo? No quiero sonar como vendedor. ¿Cómo puedo hacer que mis prospectos se relajen?Cuando no tenemos entrenamiento, dar presentaciones puede ser difícil. No sabemos cuáles...

¿Alguien nos escucha cuando hablamos?¿Simplemente nos camuflamos con las paredes?Cambiemos eso ahora.La influencia nos da el poder de afectar a otros y a nuestro mundo. Sí, queremos ser escuchados pero,...

El prospecto perfecto. La presentación perfecta. Y nuestro prospecto dice, "No." ¿Qué ocurrió? Nuestro prospecto no se conectó con o no entendió nuestra presentación. Nuestra presentación puede ser clara...

Sin estrés. Sin rechazo. Y con más diversión.Consigue que tus prospectos tomen la decisión de "sí" inmediatamente… ¡incluso antes de que nuestra presentación comience!Cerrar al final de nuestras presentaciones...

¿Las metas pueden ser fáciles? ¿Cuál es el secreto?Algunas metas se sienten difíciles. Otras metas se sienten fáciles de lograr. ¿Por qué ocurre esto?Hay muchos factores que nos pueden ayudar, o sabotearnos...

¿Tienes miedo en los cierres?Eso sería subestimarlo. Solía hablar y hablar y hablar con prospectos, temeroso de hacer el cierre. Pensaba que si hacía que la conversación siguiera lo suficiente, ellos...

¿Demasiado ocupado para construir un negocio en redes de mercadeo?¡Nunca!Cualquiera puede apartar 15 minutos al día para comenzar a construir su libertad financiera. Por supuesto que nos gustaría tener...

¿Vendemos productos de nutrición? ¿Productos de dieta? ¿Otros productos saludables? Hagamos que nuestro negocio sea fácil. ¿Cómo? Aprendiendo exactamente qué decir y qué hacer. Este libro contiene instrucciones...

Dos distribuidores se reúnen con el mismo prospecto. Uno de ellos obtiene un nuevo miembro en su equipo. El otro se va a casa con las manos vacías. ¿Cuál fue la diferencia? Las palabras que se usaron. Ciertas...

¿Quieres conocer personas nuevas más fácilmente? ¿Quieres crear conexiones rápidamente con las personas? Elimina instantáneamente el miedo, la timidez, y el rechazo. Sigue estas pequeñas fórmulas para...

¿Sientes angustia al presentar tu oportunidad de negocio a tus prospectos?Aquí tienes la solución. La historia de dos minutos es la presentación esencial para los prospectos de redes de mercadeo.Cuando...

¿Prospección? ¿Presentaciones? ¿Cierres? ¿Afiliación? Estos son los pasos fáciles. Ahora el trabajo fuerte comienza. Los nuevos miembros de nuestro equipo saben… nada. Ellos piensan, "¿Qué hago primero?...

No todos los prospectos se unen de inmediato.Tienen que pensarlo más, revisar la información, o recibir otra opinión de alguien más. Esto es frustrante si tenemos miedo de hacer seguimiento con los prospectos.¿Qué...

Precaución: Nuestros prospectos toman sus decisiónes antes de que estemos listos. Tenemos algunos datos, beneficios, características, testimonios, videos, folletos, presentaciones de PowerPoint, pruebas...

Esto es lo único que sí podemos controlar.  Podemos cambiar nuestra mentalidad en un segundo. No tiene costo. Hacerlo es gratis. El mundo responde, dándonos mejores resultados.  En lugar de permitir...

¿Te paraliza el miedo? ¿No puedes comenzar?¡Nunca más!¿Qué tal si pudiésemos hacer que los nuevos miembros de nuestro equipo entren en acción inmediatamente?¿Cómo? Con las palabras exactas qué decir y...

Ganador del premio Temple Grandin, concedido por la prestigiosa Autism Society de Estados Unidos, el doctor Barry M. Prizant lleva a cabo en Seres humanos únicos un acercamiento riguroso, personal y muy...

Hoy en día, los ingenieros de software necesitan saber no solo cómo programar eficazmente, sino también cómo desarrollar prácticas de ingeniería para que la base de código sea sostenible y funcione bien....

El Gran Cáucaso, la gigantesca cadena montañosa que forma una frontera natural entre el Cáucaso meridional y Rusia, se despliega desde el mar Negro y el mar Caspio y ofrece el paisaje más impresionante...

Un cómic sobre los más malvados de esta era.¡La Primera Orden se hace con el protagonismo! Mientras la capitana Phasma dirige un ataque en Demir, el Planeta de Hierro, una joven soldado de asalto intenta...

Desde las playas de la Gold Coast a tope de surfistas o la bulliciosa Brisbane hasta la selva tropical de Daintree, el Sunshine State ("estado soleado") ofrece una variedad apabullante de distracciones...

Con este volumen comenzamos una serie que pretende dar a conocer cuentos de la edad dorada de la ciencia ficción, escritos por algunos de los autores más representativos y que posteriormente darían el...

Antigua pero a la última, familiar e irreconocible, urbana en apariencia aunque rural en esencia, conservadora e innovadora: China es una tierra de fascinantes y reveladoras contradicciones. Tan solo...

An undercover FBI agent struggles to take down a murderous robbery ring.  A retired Green Beret might be her best chance.  John Tyler is browsing in a jewelry shop when thieves descend on the place. Unarmed,...

Picos andinos, bosque pluvial amazónico, glaciares patagónicos, ruinas incaicas, ciudades coloniales, playas de arena blanca y una vertiginosa vida nocturna: las maravillas de Sudamérica son el escenario...

Este capítulo consta de Bienvenidos al Transiberiano, Las 16 mejores experiencias, Lo esencial, La primera vez, En busca de..., Mes a mes, Elección de la ruta, Itinerarios, Reserva de billetes, Tramitación...

Toda la información necesaria, desde la historia, la cultura y la gastronomía hasta los vuelos, el transporte público, el clima, el dinero, acceso a internet… lo que sea. Incluye consejos sobre la escena...

El derecho constitucional latinoamericano ha vivido una profunda transformación durante los últimos veinticinco años. Por un lado, un número importante de países de la región reformaron o promulgaron...

Most Scrum Masters and Agile Coaches have wondered how my team is doing. In this short work, we share advice on how to get started. Build a checklist to start Use the right tools for context and assumptions...

La obra que proponemos aquí busca informar a su audiencia -estudiantes, profesores, políticos, asesores e interesados en política internacional- sobre este nuevo enfrentamiento. El declive de la democracia...