Sell the Sizzle!
I segreti della vendita di Elmer Wheeler, il più grande venditore di tutti i tempi
Chi era Elmer Wheeler e perché è così importante conoscere e seguire i suoi princìpi sulla vendita a così tanti anni di distanza?
Perché Elmer Wheeler, classe 1904, oltre a essere considerato il più grande venditore al dettaglio di tutti i tempi, può vantare l’investitura di primo venditore “scientifico” della storia. Con il suo lavoro sul campo, infatti, Wheeler ha letteralmente traghettato il marketing e la vendita nell’epoca moderna, fondandolo su princìpi sicuri – verificati nel corso di decenni di esperienza diretta – e su modelli replicabili in ogni settore della comunicazione e della vendita di un prodotto o servizio.
In questo testo, l’autore propone una puntuale descrizione dei cinque essenziali princìpi di vendita e offre pratici e operativi strumenti per rispondere alla suprema domanda “What makes people buy?”, che cosa spinge la gente a comprare?
L’autore
Phil Maxwell (Pittsburgh, 1965) si dedica da molti anni all’ambito del marketing. Consulente e imprenditore di successo, lavora come formatore per privati e aziende sperimentando e mettendo in pratica gli strumenti più avanzati del marketing. Con Area51 Publishing ha pubblicato “Usa il neuromarketing per il tuo business” in ebook e libro cartaceo e “Conoscere l’intelligenza emotiva” in ebook.
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Título : Sell the Sizzle!
EAN : 9788865748329
Editorial : Area51 Publishing
Fecha de publicación
: 14/9/15
Formato : ePub
Tamaño del archivo : 365.36 kb
Protección : Filigrane numérique
El libro electrónico Sell the Sizzle! está en formato ePub
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