Edición en Español
María, una mujer de mediana edad entra a un supermercado con una lista de cinco cosas. Sin embargo, sale con veinte productos en su carro de la compra, incluyendo un helado que no tenía planeado llevarse a casa. ¿Qué ha ocurrido aquí? Los colores llamativos del empaquetado, la música del establecimiento, la ubicación estratégica en un estante cercano a la caja y el estado de ánimo de María (que, la verdad, estaba algo triste ese día) influyeron, sin ella saberlo, en su decisión, o más bien, decisiones.
Este ejemplo muestra claramente cómo múltiples factores psicológicos intervienen en una decisión de compra. La psicología del consumidor es una rama especializada de la psicología aplicada que se dedica a estudiar y comprender cómo piensan, sienten y actúan las personas en su rol de consumidores. Esta disciplina, que combina principios de la psicología cognitiva, social y del comportamiento, examina los procesos mentales y emocionales que influyen en las decisiones de compra, incluyendo aspectos como la motivación, la percepción, la memoria y el aprendizaje, así como factores sociales y culturales que afectan el comportamiento del consumidor.
Este libro tiene como objetivo comprender todos los factores que nos inducen a desprendernos de nuestro dinero: estímulos sensoriales, sesgos cognitivos, emociones y también los "trucos" psicológicos del marketing (que no son de magia, sino basados en la ciencia) que vienen aplicándose con éxito durante años.
Título : Psicología del consumidor: cómo pensamos al comprar
EAN : 9798230120681
Editorial : Juanjo Ramos
El libro electrónico Psicología del consumidor: cómo pensamos al comprar está en formato ePub
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